演讲环节

漆文英

百益的家人，大家早上好，我是漆文英。今天咱们聊聊这一章节提到的“内驱力”。在我看来，内驱力本质上是一种思想层面的驱动力，它关乎我们为何而工作。关于这个问题，我的理解主要有两个方面。

首先，从最基础的层面来说，工作是为了生存，为了让自己生活得更好。比如，拥有稳定的收入，能够自由支配资金，这样生活就能更加自在惬意。这是最直接、最现实的内驱力来源。

其次，是成就感。当我们在某件事上取得成功时，内心会涌起一种难以言喻的满足感，这就是成就感。就拿咱们公司来说，如果提到用工业务，大家首先想到的肯定是黄老师；要是说起残保金相关事宜，那肯定会找何老师；而咨询培训方面，大家会去找董老师。大家之所以在遇到相关任务时，第一时间想到他们，是因为相信有他们的指导，任务一定能圆满完成。这种信任，其实就是对他们的认可，而他们在获得认可的同时，也收获了满满的成就感。

不过，要达到这种被大家认可、拥有成就感的状态，并非一蹴而就。没有人刚进入咨询行业，就能立刻达到那样的高度，对吧？这需要我们平时不断努力提升自己，慢慢积累经验，认真学习专业知识，并且善于总结反思。只有这样，经过长时间的沉淀和积累，才有可能获得一定的成就感，得到大家的认可。

前两天，我参加了一场财税方面的培训。那是一场大型课程，现场有几百人。我注意到，参加培训的群体有两个显著特点：一是女性居多；二是年龄跨度大，从刚毕业不久的小女生，到看起来可能已经退休的阿姨，都在认真听课、努力学习。看到这一幕，我深有感触。

如果我们想要在一个领域长期发展，并且获得他人的认可，那么学习就永远不能停止。因为只有坚持长期、持续地学习，才能不断提升自己，把工作越做越好。

范维

百益的家人们大家早上好，今天我要分享的主题是“内驱力”。

内驱力这个概念，其实我们从小就耳熟能详。现在身为父母的各位，想必都特别关注孩子的兴趣所在，会以孩子的兴趣为出发点，为他们量身定制合适的学习方式。为什么我们要如此重视孩子的兴趣呢？因为对孩子而言，兴趣就是他们强大的内驱力。当孩子对某件事充满兴趣时，学习起来就会格外高效。他们无需家长在旁催促，会主动探索适合自己的学习方法。即便遇到困难，也会凭借着内心的热情，积极寻找答案、解决问题。

孩子的内驱力源于兴趣，而对我们成年人来说，在社会这个大舞台上，每个人都有一颗本心，这颗本心所蕴含的，正是我们的内驱力。从宏观角度看，内驱力主要可分为物质和精神两个方面。

在物质层面，我们最为看重的是收益或收入。当收入达到个人预期时，我们的内驱力就会被充分激发。此时，面对困难，我们会主动出击，积极寻找解决办法，努力克服困难，确保项目达到交付标准，从而实现预期收益。

然而，当一部分人摆脱了生存的底层需求后，他们的追求便会转向精神层面。这类人在工作中，更注重的是成就感，或是他人的夸奖与认可。他们的内驱力不再仅仅局限于完成任务，而是追求把任务完成得尽善尽美。对他们来说，完成好任务所带来的成就感，远比单纯完成任务本身更有意义。

基于这样的内驱力差异，当我们面对不同的项目、不同的人时，就需要采取不同的策略。尤其是作为管理人员，在面对性格各异、需求不同的下属时，更要深入了解他们所处的层次和阶段，运用多样化的方式去激励和引导他们。同样，在与客户打交道时，我们也需要根据客户的特点，激发他们的内在动力，以满足项目交付和业务需求。

张晓霞

各位百益的家人们大家好，我是张晓霞。今天我想和大家分享的主题是“内驱力”。

当我看到“内驱力”这三个字时，我的理解是：从内心深处认可一件事情，并且这件事能激发出积极向上的力量。

公司有位同事让我印象深刻，因为他对减肥有着超强的内驱力。记得他刚开始减肥时，我注意到他每天中午就只吃一个苹果。我忍不住问他：“你每天就吃个苹果，下午不饿吗？”从那之后，我便开始关注他。从二月底到现在，五六个月的时间里，他每天中午依然坚持只吃一个苹果。如今明显能看出来，他减肥成功了！

对于这位伙伴而言，减肥首先是为了拥有一个完美的体态和形象，这无疑是他的目标。而他之所以能做到，是因为坚持了整个过程，最终收获了好的结果。

从这件事，我联想到了管理者的角度。我认为，管理者对待团队里的小伙伴，首先要给予信任感。在工作当中，当我们让团队伙伴自主承担一项任务时，就要让他们在这个过程中感受到自身价值，体会到成就感，而这背后离不开信任二字。比如，我们相信他有能力把事情做好，让他们放手去干，而不是处处掣肘。

其次，是自主感。自主感是什么意思呢？就是当我们把一件事交给团队成员去做时，他们能够凭借自己的能力，游刃有余地处理问题，不需要事事都向领导请示。领导要赋予他们一定的决策权，让他们觉得“我觉得对就可以，我认为可行就去做”，而不是每件事都要来问领导的意见。

最后，是归属感。在一个团队中，当成员真正融入进来，并且被其他成员所依赖，他所做的每一项工作都会让他产生强烈的归属感。这种归属感能让内驱力在生活和工作中时刻发挥作用。

总结一下，我认为内驱力可以用一个公式来表达：内驱力=目标感+责任感+自律。希望大家在平时的生活和工作中，都能拥有强大的内驱力，做到自律自强！

领导分享

管理咨询事业部总经理 董锋华

大家早上好，今天想跟大家分享的是“想做”、“能做”和“该做”，在这里通过三个相互交叠的圆，为大家展开这个话题。

第一个圆，代表“想做”，它是源自我们心底的渴望；第二个圆，是“能做”，它象征着我们具备的能力与特长；第三个圆，是“该做”，它关乎我们人生或工作的意义与价值。

我们读过那么多书，走过那么多路，见过那么多人，但在工作和生活中，仍时常会感到迷茫，对自己的定位不够清晰准确。那么，如何借助一个思维模型，来为自己的工作和生活找准定位呢？这便是今天我要分享的内容。

先来说说“想做”。现在，我想问问在座的各位同事，你们是否清楚自己真正想做的事情是什么？或许一时难以回答。别着急，我们可以通过两个维度来探寻：

第一个维度，如果你对某件事充满热情，愿意自发地投入时间和精力，不在乎花费多少，并且在做这件事时能保持高度的专注力，那么这件事很可能就是你内心想做的事。

第二个维度，不妨设想一下，如果你中了500万大奖，实现了财务自由，此时你最想做的一件事是什么？这件事未必惊天动地，但通过这两个维度的衡量，你或许能找到能点燃内心火花的事情，而这件事就是你想要去做的。

接下来谈谈“能做”。我们每个人都有自己擅长的事情，但这是否就是我们毕生要追求的呢？要找到答案，也有两个关键点。

第一点，我们可以听听身边人的评价。在百益这个大家庭里，有在公司工作15年、8年、6年、3年的同事，还有许多新伙伴。朝夕相处的家人、朋友、同事，他们能最直观地看到你的特质和能力。如果他们经常评价你具备某些特质和能力，这便是你能做的一个参考维度。

第二点，在做某件事时，你是否能获得成就感？这种成就感并非来自公司的夸奖或他人的关注，而是在默默付出后，内心自然涌起的满足感。无论是在家中、公司还是其他地方，做某件事时能让你有这样的感受，那么这件事一定是你能做的。

最后说说“该做”。思考“该做”，其实就是在思考你想要与这个世界、与社会建立多大的联系。同样可以从两个方面来考量。

第一点，思考你想要与哪一类人群建立联系、实现同频。这类人群可能是你的客户群体，但这里的客户群体是一个宽泛的概念，不仅包括业务上的客户，还涵盖生活中的朋友、家人，以及任何你想要接触的人群。我们与他们建立联系，不一定是为了交易或变现，也可能是单纯地服务他们。

第二点，不妨设想一下，当你的生命走到尽头，你希望别人，无论是亲人、朋友、同事还是客户，如何评价你的一生？通过思考这个问题，结合前面与特定人群建立联系的想法，你或许就能找到自己该做的事情。

当我们深入思考“想做”、“能做”和“该做”这三个维度时，会发现它们之间存在交集。

“想做”与“能做”的交集部分，叫做热情。当你找到既想做又能做的事情，就会发现，无需他人鞭策、激励，也不用设定KPI考核，你会自动自发地投入其中，这就是热情。

“能做”与“该做”的交集部分，是专业。因为你能做，所以具备相应的能力；又因为你认为这是该做的，所以会全力以赴。这样一来，你在这一领域必然会比许多的人做得更好，这就是专业。

“想做”与“该做”的交集部分，代表意义。当你明白做某件事对自己工作和生活的意义时，就会更有动力去坚持。

而“想做”“能做”“该做”三个圆的共同交集部分，是使命。使命这个词听起来很宏大，简单来说，就是你豁出性命都要去做的事情。它是我们思考的最高形态，能指引人生的方向。假如你要去一个很近的地方，一张地图就能帮你少走弯路、快速到达；但如果是去一个很远的地方，地图可能就不够用了，此时指南针就更为重要，因为它能为你指引方向。

使命就如同指南针，也许当下我们无法立刻实现它，它可能需要我们花费大量的精力和时间去追求，但只要我们朝着这个方向前进，在迷茫时看看它，就能明确前进的方向，不至于走偏。所以，使命也可以被称为人生的“北极星”。

希望大家能认真思考：你现在做的事情是否是你想做的？是否是你能做的？在你能做的事情中，哪一件是最重要、最值得坚持的？你该做的事情，体现了你想与社会建立怎样的联系，希望别人如何评价你？而最核心的，是你的人生方向是什么？

在百益这艘大船上，我们都有明确的方向。只要我们齐心协力、竭尽所能、义无反顾地朝着正确的方向前进，这条路必然会越走越宽、越走越远！