演讲环节

李传泓

大家好，今天我演讲的题目是“身份是一种共识的存在”。在社会的众多身份里，我认为有三个极具典型性，他们分别是军人、学生和职场人。

先说说军人身份。军人，最显著的共识便是服从。相信大家都有过军训的经历，这便是一次近距离感受军人特质的机会。我曾经历过为期三周的军训，那双橡胶鞋硬是被磨得底都平了。记得有一天下着大雨，我站在操场上，雨水浸透了鞋子，双脚在冰冷中瑟瑟发抖，身体也疲惫不堪。当时，教官和我们分享了他入伍时的故事。他的教官曾对他说：“哪怕前面是刀子，你也要毫不犹豫地扑上去！”这句话，生动地诠释了军人对服从的深刻理解与坚定践行。在军队这个大集体中，服从命令是铁律，是保障行动统一、高效执行任务的关键。正是这种对服从的高度共识，让军人成为国家安全的坚固防线。

再谈谈学生身份。在我们公司，不少伙伴都有孩子。不得不说，如今孩子们的学习强度远超我们当年。就拿我家孩子来说，一周要上六天学，周末还得参加各种课外班，几乎没有喘息的机会。他们的作息时间，甚至比我们上班族还要紧凑，比如每天得在六点半甚至六点钟起床。对于学生而言，主动学习是关键。我始终坚信一句话：“在合适的时候做好自己的事情。”然而，现实中却有一些孩子，在该努力学习的时候，却沉迷于玩耍、恋爱或其他琐事。他们没有意识到，学生时代的主要任务就是学习，只有在这个阶段打下坚实的知识基础，才能为未来的发展铺平道路。所以，学生的身份共识，就是在合适的学习时光里，全身心地投入学习，努力提升自己。

最后，聊聊职场人身份。作为职场人，最基本的素养就是做好日常工作的分解与计划。这看似简单，实则需要高度的责任心和执行力。比如，要精心整理客户信息，制作详尽准确的客户表格，为后续的营销工作提供有力支持。每一个细节都关乎工作的质量和效率，容不得半点马虎。同时，作为公司的一员，我们更要秉持“诚信正直”的价值观。只有每个人都做到诚信正直，我们的公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

唐思宇

各位百益的家人，大家早上好，我今天分享的主题是“身份是一种共识的存在”。接下来我将通过三个部分来对这个主题做一个剖析。

首先，谈谈身份的类别。在我看来，身份主要分为两种。第一种源于个人的选择与创造——我们拥有自主抉择的权利，能凭借自身的努力和意愿去塑造独特的身份标签。第二种则来自他人的赋予，就像在学生时代，我们踏入校园，学校便赋予我们“学生”这一身份。然而，成为“好学生”还是“坏学生”，却取决于我们自己的选择。同样，步入职场后，我们挑选一份工作，老板也在筛选我们。当我们选定一家公司，老板便赋予我们“员工”的身份。由此可见，任何事物都具有两面性，身份是双方共同认可的结果。并非自我认定是什么身份，就真正拥有该身份，它需要得到他人的认可。这要求我们首先要做出明智的选择，并持之以恒地坚守。

第二点，身份为每个人带来的益处。以我们的王总为例，他作为百益的创始人，这一身份让他备受尊崇。又如我们公司的各位管理人员，他们在百益辛勤耕耘多年，凭借出色的表现赢得了老板的认可，这同样是一种身份赋予的“财富”。除了名誉和认可带来的精神满足，物质回报也必不可少，比如我们每月稳定的收入。所以，我认为身份带来的好处是，随着我们在职业道路上不断攀升、前行，收获会愈发丰厚，生活也会更加美好。

第三，我们应如何维持身份。既然身份为我们带来了诸多益处，那么我们该如何珍惜并维系它呢？以我自己为例，作为百益的一员，若想稳固这一身份，就必须付出更多努力，不断学习提升自己，以适应公司的发展需求。同时，要严格遵守公司的规章制度，不触碰红线，维护公司的正常运营秩序。在与客户沟通的过程中，要遵循客户的原则，以专业、诚信的态度赢得客户的信任与支持。只有这样，我们才能与公司、客户携手共进，实现共同成长与进步。

何会琳

各位百益的家人，大家上午好，今天我们来聊一聊“身份”。

我们常常会想：“我是谁？”然而却鲜少意识到，这个问题的答案其实是我们与周围世界共同达成的一种共识。

身份的本质，宛如群体间一场无声却深刻的约定。就拿企业环境来说，那个被大家公认为“靠得住”的人，并非凭空获得这样的赞誉。而是在无数次加班奋战的夜晚，他默默为团队付出，做出卓越贡献；在团队面临困境时，他总是第一个挺身而出，勇挑重担。正是这些点点滴滴的行动，让他在大家心中树立起“靠得住”的形象，成为团队中公认的支柱。

那么，共识是如何赋予身份温度的呢？想象一下，公司里新来的同事，带着几分紧张与迷茫，小心翼翼地询问：“我该做些什么呢？”这时，老员工微笑着回应：“别着急，你刚来，今天先熟悉下环境……”这看似简单的对话，却如同一股暖流，温暖着新人的心。在这个过程中，老员工以自己的言行传递着关怀与帮助，这不仅是一种身份的体现，更让身份充满了人性的温度。

再者，共识能够激发身份背后的行动。以我们百益的企业文化为例，“把服务做到比您要求的更好”这一理念如同灯塔一般指引着我们前行的方向。在日常工作中，每当接到新的方案任务，我们都会想起这条企业文化。它激励着我们以更加耐心、细致的态度去对待每一个细节，力求为客户呈现最完美的成果。正是这种共识，让我们的身份不仅仅是一个标签，更成为推动我们不断前进的动力源泉。

最后，我想与大家分享一句话：身份，实则是一面镜子，它映照出的是我们共同的选择与追求。当我们对自己是谁、要成为谁有着一致的答案时，每个个体的努力就有了明确的方向，团队的发展也将汇聚起磅礴的力量。

领导分享

KA业务拓展事业部总经理 储德来

各位百益的伙伴，大家早上好！今天和大家分享的主题是“价值”。

上周开会时，我提出了一个问题：要是伙伴业绩很好，但工作出现了错误，公司会怎样？其实我问这个问题，也是在问自己。大家找工作时，不管是来百益还是去其他公司，有没有想过应聘的岗位过去是否存在、未来又能存在多久？每个公司设立的岗位都是基于需求的，就像营销中心，是为公司未来增长做准备的。即便当下公司业务、营收正常，营销中心也要着眼未来，每个岗位都应围绕为公司创造价值。招聘岗位也是如此，要招到更多人入职；行政岗位也一样，日常公司运营、优化人员结构，都要考虑节流开源、提升效率。因此我认为，HR的价值可以用四个词概括：选才、育才、用才、留才。

近期，大家分享的内容多来自李老师的书《员工是岗位的主人》。结合书中内容和实际例子，我想说，大家在读这本书的同时，要了解并总结自身岗位价值，为公司、团队和自己创造价值。

去年7月，我回到了百益总部，第一次分享就讲了价值。到如今，我发现其实很多同事工作时会忽略岗位价值这个问题。

当下的环境会让很多人觉得销售难做，而我的理解却不同。我认为只要能给客户带来价值，客户就会选择我们。举个例子，去年春节时招人难，一个客户在困难时期选择了我们做供应商并签约，这就是因为他有需求并且我们可以做到。还有另一个客户，第一次要求用工四个月以上，但我们招的能做三个多月，它也为我们破例，原因是认为我们的生源质量好。

我讲这些是想告诉大家，特别是营销中心的部分伙伴，可能不清楚客户为何选择我们，或者不知如何寻找客户。但其实，为客户带来价值就是我们工作的关键。我们既要在自己的岗位上创造价值，也要时刻想着为对方创造价值，这样客户才会认可我们的存在。