演讲环节

王萧

大家好，我是王萧。正式分享开始之前，想邀请大家一同观看一段视频。

一千个读者心中就有一千个哈姆雷特，相信看完视频，每个人都会生出属于自己的感悟。而今天，我想借由这段视频，和大家聊聊三个关键词：肉鸡、鸡汤、鸡血。在我看来，这三个词，恰恰诠释了属于普通人的英雄主义。

相信大家对这三个词，都能有直观的理解。

首先说肉鸡。养殖场里的白羽鸡，自降生起就被困在狭小的笼舍之中。不见阳光，没有自我，日复一日机械进食、生长，最终走向屠宰场。反观我们自己，会不会在某些瞬间，也活得如同麻木的肉鸡？日复一日按部就班地工作、生活，却很少停下来问问自己：我们为何要如此前行？很多时候，麻木并非源于身体的劳累，而是内心那盏灯，悄然熄灭了。愿我们都不要沦为麻木无感的“肉鸡”，这，也是普通人走向英雄主义的第一步。

第二个关键词，鸡汤。这不是空洞虚浮的大道理，而是烟火人间里真实发生的温暖。鸡汤经文火慢炖，醇厚温润，足以抚慰人心。就像视频里呈现的画面：大雨中递出去的雨披，上坡路上搭出去的一把力气，还有一双双明亮眼眸里，那句真诚的谢谢。我们大多都是平凡人，做不出轰轰烈烈的壮举。但日常生活里，伸手搭一把，道一声感谢，这些朴素微小的善意，汇聚在一起，便是普通人独有的英雄主义。

最后一个关键词，鸡血，这也是我最想和大家分享的一层内核。人生从不会一路坦途，一帆风顺只是偶然，跌跌撞撞才是生活的常态。生活如同残酷的竞技场，时常会把我们撞得狼狈不堪。当你濒临崩溃、快要撑不下去的时候，希望你能记起这个词，给自己打上一管鸡血。

这份力量，源自心底那份不甘心：不甘心就此倒下，不甘心轻易认输。它赋予我们重新站起的勇气，直面现实，奋力回击。这份抗争，不为战胜任何人，只为救赎我们自己。

当你咬紧牙关，在困境里坚持住的那一刻，你，就是自己的英雄。

陈华情

各位同事，大家早上好，我是陈华情。不知道大家有没有思考过，我们每天的所作所为，是随性而为，还是内心早已有了笃定的方向？

最近读了威廉·戴蒙的《目标感》，我从中找到了一些答案，今天就借这个机会和大家做个分享。

这本书，核心就是教我们如何找到属于自己的人生目标。其实我们每做一件事，心中都藏着大大小小的目标，只是很多时候我们没有意识到，一个小小的想法，也可以算作目标。等晨会结束之后，大家可以拿出一张白纸，画三个圆圈，三个圆圈相互重叠的部分，就是属于你的目标。

第一个圆圈：这件事可以为你带来快乐。热爱运动的人，给自己定下跑 2 公里的小计划，完成之后就会收获成就感与快乐；对于攀登者而言，无论耗费三天、五天还是十天，成功登顶珠峰，便是莫大的喜悦；对于美食爱好者，享用一顿可口的饭菜，也能收获满满的幸福感。

第二个圆圈：这件事能够给社会带来价值与意义。就像雷锋同志，做好事不求留名，一件件在他眼里微不足道的小事，却温暖了他人，赢得所有人的敬重。

第三个圆圈：这件事在你的能力范围之内可以实现。不要给自己施加过重的压力。如果自身起点有限，却把目标定得过高，最终往往会事与愿违。

拿我自己今天的日目标举例：第一，拿出最好的状态工作，力争第二名，退而求其次也接受第三名。只要我提前做好充分准备，结果固然重要，但也并非全部。最重要的是在过程当中沉淀经验、收获成长。第二，完成今日既定的邀约任务，把沟通做透，把各项工作落地落实。

命运掌握在我们自己手里，选择权始终在自己手中。就像高三学子，早早立下目标，想要考取怎样的分数、进入什么样的大学，未来从事怎样的工作。由此可见，目标与选择至关重要，很大程度上会影响我们人生的走向。

目标如同生活里的导航仪，指引我们前行的道路。没有目标，人就很容易陷入迷茫；拥有清晰的目标，脚下才会有明确的前行路径。确立清晰的目标，是奔赴梦想的第一步。当你树立目标之后，大脑就会自发朝着这个方向行动。相信在座不少同事都有体会减肥的感受：定下减肥目标，就会主动克制饮食、拒绝暴饮暴食，主动走进健身房，或是铺开瑜伽垫锻炼塑形。目标的力量，就在于让我们把精力聚焦在真正重要的事上，不把时间耗费在无意义的琐事当中。

定下每日目标仅仅只是开始。尤其我们从事人力行业，目标本就是层层递进的。落实到日常工作里，目标分不同阶段：日目标：做好求职者沟通，跟进到面情况，把每一项对接工作执行到位；周目标：持续维护跟进候选人，完成每周既定任务；月目标：不断积累人脉与资源，为长远发展打好基础。

目标从来不是与生俱来的，而是日复一日实干出来的。祝愿在座每一位同事，都能找到属于自己的目标，循着方向踏实做好本职工作，把工作干出彩，把生活过得更加美好。

魏春晖

大家好，我是魏春晖，我今天分享主题是“抢占生态位”。

刚刚邀请大家观看了一段视频，我相信有的伙伴也会有所感触。今天之所以选择这个话题，是因为抢占生态位对我们每个人的工作都至关重要。

现实中，我们绝大多数岗位，可替代性都非常高，可以说 99% 甚至近乎全部岗位，都存在被替代的可能。

如果同一个岗位上，同时出现两名甚至更多能力相近的人，竞争就随之而来：这个岗位更适合谁？如果只能留下一个人，留下来的又会是谁？这，就是职场里的生态位竞争。

当多人竞争同一个岗位时，我们该如何应对？首先要认清自身优势，看清自己适配这个岗位的核心价值。倘若发现自己已经不再适配当前岗位，或是他人的综合能力远胜于你，就要学会适时抽身，去寻找更契合自己的赛道。但如果在竞争环境中，我们能够建立起绝对优势，那我们就会成为这个岗位上不可缺少的人。

生态位原本是生态系统里的概念，但这套逻辑同样适用于我们的职场。同一个岗位上，会涌入大量同质化的竞争者。假如我们没有个人特色，建立不起独属于自己的差异化优势，就很容易在竞争中被淘汰。所以我们要放大自身优势，筑牢自己在岗位上的价值根基，让自己具备不可被取代的底气。

相信大家也能切身感受到当下职场的环境变化。最后想和大家说：在工作与生活当中，持续学习知识、打磨专业技能，强化个人特长，努力走到行业和岗位的上游，你就很难被别人打败。与其模仿同岗位的其他人，活成别人的替代品，不如打造独一无二的自己，成为那个不可替代的存在。

领导分享

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职业技能培训事业部总经理 何科良

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大家早上好，今天早上跟大家做一个简短的分享，聊一个很接地气的小话题。

老话常说“酒香不怕巷子深”，但放在当下这个时代，这句话已经不再适用了，现在真正的现实是：酒香也怕巷子深。

记得去年，在我家那边的那条街道上还几乎没有路边摊，可时隔一年，街道两边摆满了各式各样的小摊。不知道大家有没有留意过一个很有意思的现象：越是靠近三岔路口的摊位，人流量越大，人气兴旺，生意做得风生水起；可只要往侧边挪一点，位置稍微偏僻一点，哪怕卖的东西品类差不多，客源就会少一大截，生意十分冷清。

摊位之间相隔的距离并不算远，售卖的产品也没有天壤之别，仅仅只是地理位置的差异，就带来了客流量、成交结果巨大的差距。位置好，曝光多，看见你的人就多，机会自然就多；藏在角落，再好的东西，没有人看见，也很难产生价值。

把这个生活里的现象，映射到我们人力资源行业。仅仅成都本地，做人力服务的同类公司粗略估算就有数百家。论成立时间、行业沉淀、企业规模，我们百益在本地市场是妥妥的第一梯队，自身硬实力是足够的。

但就算我们底子再好、服务能力再强，如果固守原地，不去主动做线上、线下多渠道的拓展曝光，外界知道我们、了解我们业务的客户，就会非常有限。再好的服务，别人不知道，就等于没有机会。

所以想要破局，就要两手抓：

第一是线上，用好抖音、小红书、快手这些主流平台。持续输出内容，展示我们的业务、我们的实力，不断扩大品牌曝光，让更多求职者、更多企业客户刷到我们、认识我们。线上是放大器，可以打破地域的限制，把我们的声音传递到更远的地方。

第二就是线下，坚持主动走访客户。出去拜访客户，不要只盯着这一单能不能成交。哪怕这次合作没有谈成，只要我们把公司信息、业务资料传递到客户手上，让客户记住百益这个品牌。商业合作很多时候讲究时机，当下没有需求，不代表以后没有。未来某一天，客户刚好有用工需求的时候，脑海里第一时间能够想到我们，这就是线下走访的价值。

酒香也怕巷子深，品牌不会自动找上门，机会也不会凭空而来。我们每一位百益的同事，走到哪里，就是百益的一张名片。无论对外对接客户，还是日常与人打交道，都要主动展示自己，传递公司信息，让更多人清楚百益是做什么、能提供什么价值。

实力是底气，但曝光才能带来机会。希望我们所有人，既要打磨内功，也要主动走出去，把我们的品牌声音传递出去。