演讲环节

胡丽娟

大家早上好，我是胡丽娟，我今天要分享的主题是“模仿学习法”。

说到这个话题，很多人会误以为“模仿就是全盘照搬、生搬硬套”。但真正高效的模仿，是汲取他人成熟优质的经验，融会贯通，转化为属于自己的能力。用好模仿学习法，能够让我们做事少走弯路、事半功倍，实现快速成长。

想要做好模仿学习，首要一步就是对标身边的优秀者，提炼他们的可取之处，结合自身情况消化吸收。给大家分享一个生活里的小故事：我的孩子目前读二年级，学校要求每日撰写短篇感悟小作文。起初孩子完全没有写作思路，行文平铺直叙像流水账，语句杂乱没有逻辑。我为她选购了优秀作文集，让她日常品读、摘抄文中的好词好句。坚持一段时间后，文字功底确实有所提升，但文章依旧缺少真情实感与个人思考。后来经过老师点拨，孩子明白了摘抄积累的同时，要融入自身的生活经历与内心感悟。调整写作思路之后，孩子的作文质量肉眼可见地稳步提升。

这套学习逻辑，不光适用于孩子学业成长，放在我们职场工作中同样适用。 以我们招聘岗位举例，每位同事都有独属于自己的业务优势：有的同事擅长电话沟通，通话过程中可以精准捕捉求职者核心诉求、读懂对方心理，顺势匹配适配岗位；还有的同事擅长微信线上沟通，擅长共情交流，精准挖掘需求的同时给予求职者情绪价值，建立良好信任。

对于这些各具特色的高效工作方法，我们完全可以主动对标学习，借鉴优秀同事的谈单技巧、获客思路，再融合自身性格与工作特点灵活运用，个人业绩自然会稳步攀升、节节走高。

模仿学习法贯穿工作与生活两大场景。也希望在座各位，主动向身边标杆同事看齐，吸收长处、打磨自身业务实力，冲刺更好的工作成果；在日常生活中也善于正向借鉴、优化处事方式，实现工作与生活双向精进。

廖诗芮

大家好，我是廖诗芮，今天我给大家分享的是“模仿学习法”。

我入职百益至今也有半年时间了，回想刚入职的时候，我的邀约到面数据还算可观，但员工稳岗成绩一直不理想，那段时间我压力很大，内心十分焦虑。后来我主动观察、对标团队里稳岗成果突出的优秀同事，学习复刻他们的沟通逻辑与维护技巧，调整工作方式之后，我的员工稳岗率得到了显著提升。

结合自身实战经历，我把模仿学习梳理为四个核心步骤：对标模仿优秀前辈、拆解提炼沟通核心技巧、结合个人特质灵活调整、沉淀打造专属工作模式，形成完整工作闭环。这套方式运用在人员稳岗工作中，能够极大提升工作效率与成果。

但核心需要着重强调：模仿绝不等于生搬硬套、全盘复刻。求职者的求职诉求、个人顾虑各不相同，机械化照搬话术与沟通模式，只会维持基础到面量，无法真正稳住入职员工。在和求职者对接时，引导对方敞开心扉说出内心顾虑与真实需求，是重中之重。找准痛点对症下药，精准化解疑虑、匹配诉求，不仅业绩会直观上涨，员工后期流失率也会大幅降低。

运用模仿学习法，还要牢记三个关键要点：第一，精准选择标杆榜样，锁定业务能力过硬的同事学习；第二，正视自身优势与短板，磨合出适配自己的工作打法；第三，保持独立思考，拒绝无脑照搬。

希望大家合理运用模仿学习法，主动向身边标杆看齐精进业务，祝愿所有伙伴业绩长虹！

唐文丽

大家早上好，我是唐文丽，今天我给大家分享的主题是“模仿学习法”。

给大家讲一个齐白石先生学画画的小故事。齐白石是国内家喻户晓的国画大师，他最开始学习画画的时候，没有直接凭空创作，而是大量临摹前辈名家的画作。认真研究前人的线条笔法、画面布局，细细体会画作的意境，把老一辈画家作画的长处、核心技巧全部吸收学习。

不过在成名之后，齐白石说出了一句很实在的话：学我者生，似我者死。意思很直白，可以学习我的思路、技法，但是完完全全照着我复刻，是没有出路的。 所以后期他不再单纯临摹古画，走到户外观察真实的鱼虾草木，结合自己的感悟和绘画习惯调整画法，慢慢形成了独属于自己的绘画特色，尤其是齐白石画的虾灵动传神，直到现在都是大家熟知的经典作品。

结合这个故事，我们就能明白模仿学习真正的含义。我们可以主动找到身边做得好的榜样，学习他们做事的思路、好用的方法，提取值得借鉴的核心内容，再结合自己的性格、做事习惯灵活运用，千万不能死板照抄全套做法。 

好用的模仿，一定是吸收别人成熟的实战经验，加上自己的思考和调整，形成适合自己的工作模式、做事方法，把外来的经验真正吃透，变成自己实打实的能力。

领导分享

职业技能培训事业部总经理 何科良

各位同事大家好，今天我分享的主题是“模仿与坚持”。谈不上多么专业的干货，主要结合行业、案例和自身业务经历，和大家聊聊我的几点真实感悟。

纵观发展历程，我们很多领域都是从模仿起步，逐步突破成长。就拿工业发动机这类核心设备来说，早期借鉴成熟技术积累经验，不断打磨改良，最终实现自主研发、独立量产。不过模仿也分两种截然不同的结果，拼多多也是典型案例，对标成熟电商模式起家，同款商品价格远低于平台，但单纯照搬模式、压缩品质，长期发展就会存在明显短板。这也印证了前面几位同事讲到的核心：单纯照搬的模仿走不远，需要结合自身情况变通优化。

落到我们招聘业务上，听完前面三位伙伴关于模仿学习的分享，我十分认同。但在借鉴优秀同事工作方法之外，我认为做业务最离不开的品质就是持之以恒。直白一点来讲，就是放得下面子、耐得住拒绝。

业务开发本就是反复磨合的过程，尤其是优质大客户，公司几位前辈应该深有体会，大客户几乎很难一次沟通就达成合作。初次致电大概率直接被拒绝，二次联系对方会心生厌烦，多次沟通甚至会直接遭到回绝。之前有领导也分享过经典案例，一位客户持续跟进整整十年，才最终达成合作。做业务千万不能被几次拒绝就打击自信心、草草放弃。同一个客户，往往有多家同行在对接比拼，最后拿下合作的，往往是坚持最久、跟进最稳的人。

再和大家说一个朋友的真实业务案例：他锁定一位高价值大客户，客户长期不接电话、不回复消息，常规沟通完全行不通。他便每天守在客户公司门口等候，想借着客户下班的机会沟通，接连数日都没能碰面。某天客户临时有事没有开车，他守在门口抓住契机，主动提出顺路接送，这次契机打破了双方的隔阂，顺利拉近关系，成功拿下合作。看似是偶然的运气，背后是日复一日不肯松懈的坚持。

生活里其实也随处可见这份韧劲。我们外出就餐时，常会遇到沿街推销小商品的业务员，主动上前推介产品；还有街边擦鞋服务，主动为路人免费护理皮鞋。暂且抛开行业性质不谈，这份不怕碰壁、主动出击、不惧冷眼的心态，如果运用到我们的招聘业务开发中，不管对接求职者还是企业客户，都更容易拿到结果。极致的抗压能力和主动意识，是业务人员的加分利器。

总结来说，我们既要学会合理模仿标杆同事的高效工作方式，拒绝机械式复刻；更要长久保持业务攻坚的恒心，放下心理包袱直面拒绝，长线维护客户、主动抢抓机会。两手结合，才能稳步提升业务成果。